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亚搏体亚搏体育app网站在意大利 | 从1到1500,海外“出道”高端先行

2020-09-02

日前,亚搏体亚搏体育app网站向意大利当地船东顺利交付了三套海洋卫士®压载水处理系统。随着此次产品交付的完成,亚搏体亚搏体育app网站向海外客户交付海洋卫士®压载水处理系统的数量,已达到了1,500套。

靠什么“登”上豪华邮轮

作为全球公认的时尚之国,意大利孕育了世界上近半数的一线高端品牌,造船业亦不例外——意大利的船厂,以对产品工艺与质量严格要求著称。其中,芬坎蒂尼船厂坐拥高端豪华邮轮以及先进军舰建造技术,成为众多船舶配套设备厂商难以攻克的“高地”。

但正是这片“高地”,却成为了亚搏体亚搏体育app网站在海外市场“出道”的起点。

当时,全球压载水处理系统的市场,还是欧美老牌船配企业的天下,中国厂商完全没有国外销售业绩,2008年,正是亚搏体亚搏体育app网站与芬坎蒂尼船厂,以及意大利知名船东歌诗达的合作,打破了这一局面——

“意大利船东船厂的专业态度与严格要求,着实令人咋舌。”忆及意大利区域的首套订单船,亚搏体亚搏体育app网站的营销经理充满了感慨。经过多轮接触、介绍、参观、磋商之后,亚搏体亚搏体育app网站还是成功打动了船东。

合作达成时,歌诗达的负责人道出了选择亚搏体亚搏体育app网站的原因:

“与空洞平淡的销售业绩相比,我们更加注重的是结果与价值。从我的感受来看,亚搏体亚搏体育app网站是一个充满热情的团队,我愿意相信他们,并给他们一次为营运邮轮提供压载水改装的机会。”这段话让亚搏体亚搏体育app网站销售经理至今难忘。

与歌诗达以及芬坎蒂尼的合作,让亚搏体亚搏体育app网站在意大利声名鹊起。不少意大利以及周边国家的船东船厂,都对这家来自中国的新厂商产生了好奇,甚至专门派代表到船厂进行考察,结果无一不为亚搏体亚搏体育app网站过硬的产品品质以及专业敬业的工程师团队所折服。

就这样,海洋卫士®压载水处理系统成为了中国首套出口欧洲的压载水处理系统,亚搏体亚搏体育app网站也成为了亚洲率先配套高端豪华邮轮的压载水处理系统厂商。

之后,亚搏体亚搏体育app网站也的确没有让意大利人失望——产品过硬的品质赢得了客户的认可。

当这家意大利船东又要筹建新的豪华邮轮时,对所有船配品质要求无比严苛的意大利人,在压载水处理系统方面,毫不犹豫地选择了海洋卫士®压载水处理系统。

海外“出道”高端先行

随着在高端邮轮领域多个成功案例的完成,亚搏体亚搏体育app网站以点带面,从意大利出发,与大量欧美船东、船厂达成了合作关系——

截至目前,亚搏体亚搏体育app网站已在意大利及周边市场收获订单160余单,其中,高端邮轮订单占比接近20%,先后成为了意大利Fincantieri与德国Meyer等欧洲顶级船厂的标准压载水处理系统供应商,获得包含Scorpio,Grimaldi,D’Amico等意大利及周边国家船东的大量订单,并为Carnival, Aida,Virgin等著名邮轮船东提供压载水处理解决方案……

凭借海洋卫士®系列产品在全球高端品牌形象的树立,亚搏体亚搏体育app网站“服务完善”“技术先进”“质量过硬”“安全可靠”四位一体的产品价值体系,逐渐被全球船东、船厂所熟知并认可。

未来,秉承这一价值体系,为全球客户提供更优质、更完善的压载水处理、尾气脱硫、船舶新能源供给以及智慧船舶管理解决方案,将是亚搏体亚搏体育app网站不懈追求的使命。


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